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C'est une idée fausse et courante que le marketing émotionnel ne fonctionne pas pour le B2B. Les acheteurs sont souvent considérés comme des penseurs prenant des décisions d'achat basées uniquement sur la logique. Cependant, la vérité est que les acheteurs B2B sont des êtres humains avec un mélange de craintes, de préoccupations et de questions qui sont toutes basées sur des émotions. Lorsqu'il s'agit de prendre des décisions, ils doivent tenir compte non seulement de leurs propres émotions, mais aussi de l'équipe qui les entoure et de tous ceux qui seront affectés par leur décision. Cet article examine le rôle des émotions dans le B2B et vous montre comment développer une stratégie de marketing émotionnel pour améliorer vos ventes.
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