45 Articles & Outils Growth

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Concevoir un funnel qui créé la demande

Après avoir conçu un funnel qui a multiplié par 44 les revenus de leur société, Dataword nous donne les trois leçons qu'ils ont apprises. 3 conseils qui peuvent vous rapporter beaucoup !

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Wiza : Exportez des listes d'emails depuis une recherche LinkedIn, en 1 clic

On ne peut pas faire plus simple que wiza pour créer une base email à partir de LinkedIn : faîtes votre recherche sur Sales Navigator en choisissant vos filtres, et cliquez sur Exporter. wiza analyse les emails et vous créé un fichier CSV des emails valides. Facile et efficace, que demander de mieux !

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Retour d'expérience: "J'ai créé un PBN de 430 sites"

Les PBN vous connaissez ? La technique est simple: vous créez un tas de sites web sur des thématiques connexes au vôtre, et chacun va parler de vous (et pointer vers vous) pour booster votre référencement. Black Hat à fond, mais extrêmement efficace. François Tréca nous explique comment il a créé un PBN de 430 sites WordPress, (semi-)automatisé bien sûr ;)

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Lead the Way : Connaître les sociétés derrière vos visiteurs

Il existe un grand nombre d'outils qui vous disent quelles sociétés visitent votre site. Concrètement, ils identifient les adresses IP de vos visiteurs et les matchent avec les sociétés propriétaires de ces IPs pour en déduire que certains de leurs employés ont visité votre site. La majorité des acteurs de ce secteur sont chers et américains (peu fiable sur les entreprises françaises en tout cas). Lead The Way est gratuit, installable avec un simple Javascript sur votre site, et vous donne accès aux données societe(point)com des sociétés françaises qui visitent votre site. Un no-brainer si vous êtes en B2B en France.

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Leçons Marketing et Growth en temps incertains...

Les temps sont durs, je ne vous apprends rien. Mais après, quelles conséquences ? Personne ne peut le savoir. En revanche, se préparer à différentes éventualités est important. Découvrez comment, au niveau des stratégies/growth, grâce à cet excellent article.

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Notifia : ajoutez des widgets marketing on-site

Agrandir une base email, proposer des promotions, demander un avis... Notifia propose 30+ widgets marketing à intégrer sur votre site facilement. Il permet aussi de le relier à vos outils préférés : Pixel Facebook, Google Ads, Mailchimp... Ca mérite le coup d'oeil ;)

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Créer une machine pour évaluer son Product Market Fit

Cet article n'est pas récent - mais c'est une des meilleures lectures que j'ai eue sur le "product-market fit". Le process de mesure est très détaillé et peut s'appliquer à de nombreux cas. Ici, le fondateur de Superhuman (un outils de gestion de mail +++) détaille le process qu'il a mis en place pour évaluer ce que les gens appréciez le plus dans son outils, et comment l'exploiter au mieux.

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[Growth 101] Qu'est ce qu'un profil T-Shaped ?

Vous connaissez le principe d'un profil "T-Shaped" ? Fondamental dans l'approche growth, il s'agit d'un profil ultra généraliste, avec 1, 2, 3 compétences clés sur lesquelles il excelle. C'est autour de ce concept que l'on mesure la qualité d'un growth.

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Il y a les "Hackers" et les "Growth" mais tous parlent de Growth Mindset !

D'Innombrables articles parlent de ce qu'est le growth. Avec un focus vers la croissance, ou vers le hacking...mais tout le monde s'accorde sur le fait qu'il s'agit d'un état d'esprit. Un "growth mindset". C'est exactement ce dont traite cet article.

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Plus vite toujours plus vite !

En combien de temps un SAAS atteint les 10K ARR ? les 100K ? le million ? Tout ca, sous forme de beaux graphiques. La beauté du SAAS, c'est l'accélération que l'on constate dans ces graphs...

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Comment les meilleures apps ont réussi

Nombreuses sont les applications mobiles qui ont utilisé la gamification pour accrocher l'attention de leurs utilisateurs. Dans un magnifique PowerPoint, Mozza a analysé la façon dont 12 des applications mobiles les plus performantes (Waze, Tinder,...) utilisaient la gamification pour générer de la croissance - pour l'activation, la rétention, la monétisation jusqu’à la viralité.

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Comment Hubspot a ranké la page d'un produit qui n'existait pas

et en mois de trois mois ! Voilà le genre d'histoires croustillantes qu'on adore. Le SEO ne s'improvise pas et n'est rien d'autre que le résultat d'une stratégie pensée sur le long terme et exécutée avec régularité. Hubspot l'a mise en application à la perfection, pour notre plus grand plaisir.

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Sans foi ni loi : ce que le RGPD va changer au Growth Hacking

Aucun pirate n'aime se voir imposer un règlement. Pour ceux qui n'ont pas (encore) décortiqué l'incidence du RGPD sur le métier de Growth, Reforge vous dresse la liste des choses indispensables à savoir.

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Le Guide de Sam Altman pour Réussir sa Startup

Sam Altman est le président de Y Combinator, l’un des (le ?) plus influents accélérateurs US (twitch, airbnb, stripe…). Dans ce long essai, il explique les étapes clé de la réussite d’une startup: l’idée, la team, le produit et l’exécution.En particulier, la partie "exécution" est essentielle : quel est le job du CEO ? l’importance de la croissance ? Recruter ? etc. À lire absolument.

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Proposition de Valeur en Marketing

La proposition de valeur est l’un des piliers d’une stratégie: Bien exprimée, elle répond à au problème de vos clients et participent donc de leur conversion. L'optimiser, c'est optimiser vos taux de conversion. Dans cet article, nous décrivons ce qui fait une bonne proposition de valeur, comment créer la votre et prenons quelques exemples fameux (airbnb, evernote, stripe...)

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Podcast: Brian Balfour sur la création d'une croissance

Brian Balfour (VP Growth chez Hubspot) explique ce qui différencie selon lui les équipes produit, marketing et growth, avant de revenir sur les erreurs classiques des startups au moment de structurer leur équipes Growth.

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Voici comment vous concevez votre application mobile pour une croissance maximale

Comment faire en sorte que votre application mobile cartonne ? Kamo Asatryan vous explique sa méthodologie, mélange d'analyse comportementale & de données. En résumé: connaitre son client, poser et tester des hypothèses fortes, puis amplifier les sources d'acquisition principale, mais le mieux est de lire l'article en entier ;)

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Growth Hacking is Bullshit !

Un peu ancien, mais toujours intéressant: Un titre volontairement provocateur, qui a pour objectif de souligner la différence entre méthode et tactic et l'importance d'avoir une stratégie clairement définie pour adapter ces tactics à ses utilisateurs et son marché. L'équipe intercom revient également sur les quelques pistes qu'ils ont mis en pace pour faire croitre intercom.

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Building a Growth Machine, par Brian Balfour

Brian Balfour, again ! Dans cette vidéo, il revient sur les étapes clés à mettre en oeuvre pour identifier, tester, mesurer et industrialiser les pistes de croissance. La séance de question-réponse à la fin de la vidéo est très instructive.

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Pourquoi votre Product Market Fit n'est pas suffisant

Brian Balfour a écrit trois premiers articles (d'une série de cinq, deux restent à venir) pour définir ce qui distingue les entreprises qui bâtissent sainement une croissance rapide et constante, de celles qui se débattent et vivotent. Il fait notamment la lumière sur le mythe du PMF et pourquoi y arriver n'est pas une fin en soi. Armez-vous de patience, les articles sont longs mais vous aurez assurément bien investi votre temps.

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Hacker reddit pour avoir des millions de parutions presse en 3 jours

Face aux parutions presse, les startups sont inégales : il y a celles qui savent y faire et celles qui courent après. Harceler les journalistes va à coup sûr vous placer dans la seconde catégorie. Cet article détaille comment une équipe maligne a su fabriquer et nourrir la viralité de son produit (en l'occurence, un homme politique). A copier sans modération !

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☠️ AARRR is Dead

Quand Brian Balfour et Andrew Chen prennent le temps de vous expliquer que le framework de Dave McClure commence a être dépassé on est tout de suite plus attentif. Les Growth Loops seraient la solution à cette évolution du AARRR avec une approche moins centrée acquisition mais plus ré-activation/rétention. C'est une brillante mise en perspective d'un diktat Growth.

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Créez votre meetup avec succès

Vous êtes-vous déjà posés la question d'organiser un meetup autour de votre activité ? Découvrez dans cet article comment y parvenir avec une méthode bien détaillée.

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Petits Hacks à Destination d'honnêtes Marketeux

C'est ni un article ni un outil, mais on a trouvé cette liste de trucs et astuces bien utile. Ça devrait vous servir aussi.

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Revenir à la base pour mieux repartir

Bon, puisqu'on est en plein mois d'août et que dans 15 jours, c'est déjà la rentrée, rien ne vaut des talks inspirants pour repartir du bon pied. Les intervenants du CTAConf d'Unbounce, prévue la semaine prochaine à Vancouver, nous partagent leurs meilleurs talks. CRO, Stratégie, UX ... Sans surprise, Simon Sinek se retrouve encore dans le lot (désolé pour ça:), mais vous y découvrirez quand même quelques pépites. Enjoy!

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Du Growth Hacking au Growth Mapping

Quand votre startup atteint les objectifs initialement fixés, les "hacks" ne suffisent plus à bâtir une croissance durable. Kissmetrics nous explique comment prendre la bonne posture pour construire cette pérennité. À lire

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Une compilation de ressources Sales et Marketing

Marketing Automation, personnalisation, email marketing... voici une collection d'articles à lire pour monter en compétence en Growth.

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Voler les utilisateurs de vos compétiteurs

La plupart d'entre vous opèrent probablement dans un marché compétitif, voire saturé. Bonne nouvelle : il est possible de bénéficier injustement du dur labeur de vos concurrents pour acquérir leurs utilisateurs. La méthode tient en 3 mots : Searching, Stacking et Selling. Of course.

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9 experts français vous donnent leur définition du Growth Hacking

Des années après l'invention de l'expression par Sean Ellis, le rôle d'un Growth Hacker reste une matière en mouvement. Côme Courteault, Brice Maurin et 7 autres experts français vous éclairent sur leur conception du Growth Hacking.

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Les Meilleurs Tips Growth d'Intercom

Une anthologie des meilleurs articles sur le growth publié sur le blog d'Intercom.

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42 techniques simples de Growth

De "Comment obtenir 5,000 vues sur chq postes LinkedIn" à "Vendez plus grace au FOMO", une liste de 42 astuces pour accélérer vos ventes / votre croissance. Je suis rarement adepte des longues listes de ce type...mais celle-ci est vraiment pas mal.

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Comment scaler le growth dans une entreprise en forte croissance

Scaler est un des gros enjeux d'une startup. À la fois dangereux et nécessaire, c'est un moment délicat qui s'organise. Qui mieux que les premiers membres de l'équipe de growth d'Airbnb et Uber pour partager leur vécu en matière d'expériences de growth dans une startup qui scale

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Boostez la Viralité de vos Jeux Concours avec Gleam !

Si vous naviguez sur Instagram ou Facebook, vous verrez beaucoup de jeux-concours. Pour 99% des cas, les Community Manager (CM) choisissent au hasard le gagnant et ne vérifient pas si les participants ont bien rempli leurs conditions (liker la page, partager la photo,...). Avec Gleam, le CM peut automatiser tout ça ! D'autant plus que le tool peut s'intégrer à toutes les applications marketing et sociales les plus courantes (Mailchimp, Salesforce, Shopify,...)

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Le Growth Hacking est-il du Marketing Digital ?

Il fait des ravages et pourtant nombreux sont ceux qui pataugent à l'expliquer. Concours de celui qui a la plus growth, on vous en donnait il y a peu sa définition selon 9 experts, Mashable vous donne aujourd'hui sa définition selon 25 experts !

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Comment Backlinko augmente son nombre d'abonnés sur Youtube

Nouvelle liste du fondateur de Backlinko présentant cette fois les stratégies qu'il utilise pour faire grossir sa chaîne Youtube à plus de 150 k abonnés. Les tips sont suffisamment accessibles pour vous aider à booster votre chaîne dès maintenant.

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Stratégies et Techniques de 25 Growth Hackers Influents

Sean Ellis, Nir Eyal, Ryan Holiday, Josh Fechter Brian Hoover... la liste est longue. Ils partagent tous une astuce sur leur domaine de prédilection. Votre dose d'inspiration pour la fin de la semaine

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Comment Segment nourrit sa croissance continuellement

Guillaume Cabane, anciennement VP of Growth chez Segment, dévoile, au travers d'un post sur le blog de Drift, son schéma de travail: Collect, Analyze, Act. Exemples de chez Segment à l'appui, il partage des techniques qui ont fait leurs preuves.

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Comment Grammarly a atteint 6,9 millions de DAU

Grammarly fait partie de ces entreprises qui se sont bâties à leur rythme. L'extension chrome a conquis près de 10 millions d'utilisateurs à pas de géant. Entre autofinancement et monétisation dès le premier jour, découvrez l'analyse d'une startup qui n'a rien fait comme les autres.

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Interviews de CMO, entrepreneurs et growth hackers

Gabriel interviewe les meilleurs growth marketers pour partager leurs success stories. Pour ceux qui cherchent à apprendre, comprendre ou s'inspirer, le premier épisode arrive bientôt et donnera la parole à Jonathan Pepin, qui a scalé l'équipe growth de Uber de 6 à 200 personnes... rien que ça !

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Immersion dans la stratégie de croissance de Slack

Deux choses nous frappent : 1) Slack est le Saas qui affiche le meilleur taux de croissance de tous les temps 2) Cette croissance a été atteinte en majorité sans sales ni équipe marketing. Ces deux points devraient suffire à vous convaincre de vous plonger dans cette analyse fouillée d'une croissance sans précédent.

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Un bon tuto pour ceux qui en sont au PMF !

Dans la vie d'une startup, on peut considérer 2 phases distinctes: Avant et Après le Product Market Fit. Dans la première étape, on recherche plutôt à valider des aspects "qualitatif" (qui sont nos clients, ce qui les intéresse dans notre produit, leurs besoins...) puis on passe en phase quanti. Quand on fait du Growth, on le fait en étape 2. Si vous démarrez un business, cet article vous aidera à bien comprendre comment identifier votre Product Market Fit, et à rapidement passer en étape 2.

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Apprendre de ses Erreurs, Encore & Toujours

On apprend énormément de ses échecs...Tim Soulo en explique encore une fois un nouvel exemple dans cet article où il détaille son échec à mettre en place un webinar comme levier de croissance rentable. Mais en cours de chemin, il a découvert un nouveau chemin, plus simple, scalable, et rentable. Test & Learn guys. Test & Learn.

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Quel est le Rôle du Growth Lead ?

Quel est le rôle numéro 1 d'un growth lead selon vous ? Être un f****g growth hacker ? nope. Trouver des trucs magiques ? nope. Bien recruter, bien structurer son équipe & délivrer une vision. Tout ça, bien évidemment, accompagné du mindset growth...mais ca va sans dire.

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Un Podcast Growth Vraiment Excellent (mais en anglais)

Ce podcast growth est une tuerie. Rand Fishkin (Moz), David Cancel (Drift), Gia Laudi (Unbounce) ou encore Patrick Campbell (Profitwell) y sont passé pour donner leurs conseils growth, pricing, seo, etc. appliqué aux Saas. Un vrai bon podcast growth 👏👏👏 (en anglais par contre)

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Le Growth Hacking, en Chiffre.

Le Growth Hacking est-il mort ? Pas vraiment...mais il mute. En étudiant les tendances de recherche, cet article montre l'évolution de celui-ci selon les géographies. Quelles attentes pour quel marché, etc.

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