Mise au point : Vous avez un produit SaaS génial et des objectifs ambitieux. Ok, mais comment les atteindre ? La modélisation de la demande est la solution. C'est quoi ? Analyser les comportements clients et les tendances du marché pour prévoir la demande future de votre produit. Cela vous aide à définir une stratégie de mise sur le marché (GTM) efficace.
Lire l'Article !Dans cet article, vous allez rencontrer Sam Blond, associé chez Founders Fund et ancien CRO chez Brex,et Ashley Kelly, VP Global Sales Development chez Rippling. Pour vous aider à améliorer vos ventes SaaS, ils discutent du scaling des ventes outbound et des SDRS (Sales Development Representatives) de 0 à 100 millions d'USD et au-delà.
Lire l'Article !Une entreprise se doit d’être rentable. Et c’est plutôt pratique quand on peut prévoir les dépenses à venir. C’est à ça que sert le Revenue Run Rate (Revenue Run Rate ) ou taux d’exécution des revenus en français.
Lire l'Article !Thomas Pesquet n’a qu’à bien se tenir !! Avec ces 3 conseils, votre entreprise va prendre un nouveau tournant, et ça c’est parfait pour commencer 2024.
Lire l'Article !L'intégration des utilisateurs est un processus essentiel pour aider les nouveaux utilisateurs à tirer le meilleur parti de votre produit ou service. Et on a deux maisons dans ce cadre-là : les appels d'intégration et l'intégration automatisée dans l'application. Mais quelles différences ?
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Lire l'Article !Poser une vraie stratégie de tarification SaaS ça peut vitre être la galère. C'est quoi le bon prix ? Sans être trop cher ? Tout en étant rentable ? C'est expliqué : le bon modèle de tarification représente un des facteurs critiques du succès général de la solution. 💸 Pour réussir à trouver le bon tarif, il faut comprendre le marché des SaaS et des produits. Chaque solution a sa propre stratégie adaptée, et cet article vous aide à la définir rapidement et efficacement. 👉 Alexandra Rostovtseva décortique ce casse-tête pour vous offrir des réponses claires et pour vous faire gagner du temps là-dessus. Alors foncez !
Lire l'Article !Les entreprises SaaS connaissent une croissance rapide et deviennent un élément essentiel dans le paysage technique actuel. Cependant, la concurrence dans l'industrie SaaS s'intensifie... Pour rester compétitives, il faut stimuler l'innovation produit, s'engager avec les clients et surtout construire leur communauté en ligne. Une communauté bien établie offre de nombreux avantages. L'article vous explique comment vous y prendre :)
Lire l'Article !Découvrez des stratégies growth hacking pour les entreprises SaaS afin d'optimiser le taux d'activation des utilisateurs. Il met en évidence l'importance de montrer rapidement de la valeur aux utilisateurs et propose des idées telles que l'utilisation de messages in-app, la personnalisation de l'expérience d'intégration, la création de visites guidées du produit, l'envoi d'e-mails de bienvenue personnalisés et d'autres encore. En expérimentant ces approches, les entreprises peuvent améliorer leur taux d'activation et la fidélité de leurs utilisateurs. Prêts à découvrir ?
Lire l'Article !C’est quoi un PRD SaaS et pourquoi c’est si important ? Cet article a pour but de tout vous expliquer à ce sujet ! Ce guide vous donne les composants clés du PRD et les meilleurs process de rédaction. En bonus, un PRD Saas complet pour vous guider dans la création d'un produit qui répond aux besoins de l'entreprise et des utilisateurs.
Lire l'Article !La tarification peut être une étape délicate. Ce n’est pas simple de choisir le bon prix. Pourtant, c’est une décision importante sur le long terme ! Et malheureusement, beaucoup d’entreprises ne passent pas assez de temps dessus. Beaucoup de facteurs entrent en compte pour trouver le bon prix à fixer. Tout est expliqué dans cet article ;)
Lire l'Article !En combien de temps un SAAS atteint les 10K ARR ? les 100K ? le million ? Tout ca, sous forme de beaux graphiques. La beauté du SAAS, c'est l'accélération que l'on constate dans ces graphs...
Lire l'Article !Des Traynor, le co-fondateur d'Intercom passe parfaitement en revue l'évolution de l'onboarding 1.0 (des montagnes de tool tips et d'icônes pour fluidifier l'onboarding de l'utilisateur) à ce que devrait être l'onboarding aujourd'hui (centré sur ce que l'utilisateur veut accomplir avec votre produit ou service). L'article aborde ensuite les 5 règles utilisées par Intercom pour améliorer son onboarding.
Lire l'Article !Ce guide de Stripe va vous aider à définir ou améliorer le pricing de votre outil selon les différents packages que vous en ferez. Ce guide est de loin le plus complet qu'il nous a été donné de lire.
Lire l'Article !Dans cette étude de cas, Ryan Berg nous dévoile des tactiques de marketing de contenu régulièrement utilisées par la plupart des SaaS. L'auteur met l'accent sur Zapier en dévoilant la manière dont ils ont créé 25 000 pages de destination optimisées SEO, la façon dont ils ont rempli ces pages avec un contenu unique (sans avoir à l'écrire eux-mêmes) et enfin comment Zapier met en ligne des pages pour générer un tas de backlinks de haute qualité, dès le départ.
Lire l'Article !Parce qu'Atlassian est une sorte d'ovni dans le paysage du Saas, sa success story est forcément riche d'enseignements. De la vision des premiers jours jusqu'aux évolutions du produit, inspirez-vous de cet historique détaillé !
Lire l'Article !Appcues a augmenté les prix de l'ensemble de ses forfaits. Loin de s'en excuser, ils ont au contraire profité de cette occasion pour upgrader les clients actuels et signer de nouveaux clients. Comment ? Tout est dans l'article.
Lire l'Article !Zapier fait partie des plus beaux succès de ces dernières années en matière de Saas. Dans sa grande bonté, l'équipe a listé les enseignements qu'elle avait tiré depuis ses débuts. Une mine d'or !
Lire l'Article !La stratégie de prix d'une entreprise peut vous révéler beaucoup de choses sur elle.Psychologiquement parlant, les consommateurs sont programmés pour se comporter d'une certaine manière lorsqu'ils sont face à un prix. Et oui, la stratégie de prix que vous allez adopter peut grandement influencer la perception de votre marque.
Lire l'Article !Marre d'entendre que votre produit est trop cher ? Défendez vos tarifs grâce à ces 8 actions que MerciCookie a mises en place pour répondre à cette objection. Des cartouches utiles à ceux qui souhaitent assumer leur pricing !
Lire l'Article !Chaque année, Forbes établit la liste des 100 meilleurs SaaS. Erik Devaney a analysé les pratiques marketing de ces firmes et a constaté que de plus en plus d’entreprises mettent en œuvre un marketing conversationnel afin de nouer le dialogue avec ses prospects, directement sur leurs sites. De bonnes pratiques à réexploiter sont à découvrir dans cet article.
Lire l'Article !Cet article détaille en 12 points importants les must-have d'un onboarding de qualité. Vous comprendrez quels éléments mettre en avant pour faire en sorte que vos utilisateurs saisissent la valeur de votre produit.
Lire l'Article !Utiliser un nouveau produit ou un nouveau service peut parfois être frustrant et déplaisant pour vos clients, et ce, dès l’inscription. Pour vous aider à diminuer le taux de churn à cette étape cruciale, Ty Magnin examine 5 différents types d’onboarding façon “checklist”.
Lire l'Article !Le taux de churn est l'obsession des PM et CEO de produits en Saas. Tout le monde cherche à l'optimiser voire à le supprimer ce qui peut être particulièrement consommateur d'énergie. Cet article d'Appcues nous rappelle que tous les churn ne sont pas négatifs et peuvent même bénéficier à votre business sur le long terme.
Lire l'Article !Shopify est aujourd'hui l'une des plateformes e-commerce les plus utilisées au monde. Découvrez comment ils ont boosté leurs revenus grâce aux frais de transaction et en quoi leur vision à long terme a participé à leur succès
Lire l'Article !Un Guide PDF (contre email) ultra complet & concret pour mettre en place des séquences d'email/chat automatisé et améliorer les différentes étapes de conversions d'un visiteur à un client payant. De la capture de l'email, au nurturing en passant par l'analyse des funnels. Franchement intéressant.
Lire l'Article !Doit on favoriser le profit ou la croissance ? Sujet d'intérêt en interne (on lance un SAAS d'ici peu...stay tuned): on a découvert cette "règle des 40" qui explique comment arbitrer entre profits et croissances. Si certains d'entre vous l'ont utilisée, je suis preneur de vos feedbacks 🙏
Lire l'Article !Savez-vous ce qu'on Mailchimp, Ahrefs, Bubble ou Notion en commun ? Des millions d'utilisateurs, en quasi-totale autofinancement...Très intéressant de voir que certaines startups US remettent en question la croissance par levée de fond.
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